2020年，湖南高考結(jié)束。為了幫助2021年參加湖南高考的考生取得優(yōu)異成績(jī)，樂(lè)振麗先生整理了長(zhǎng)沙醫(yī)學(xué)院藥品營(yíng)銷考試大綱，可供2021年考生參考。

2020年長(zhǎng)沙醫(yī)學(xué)院藥品營(yíng)銷考試大綱

課程號(hào)。: 21103241

課程名稱:醫(yī)藥營(yíng)銷

課程類別:專業(yè)選修

分?jǐn)?shù):2學(xué)分

總學(xué)習(xí)時(shí)間:32小時(shí)

理論時(shí)數(shù):26小時(shí)

練習(xí)時(shí)間:6小時(shí)

預(yù)科:無(wú)

適用專業(yè):藥品經(jīng)營(yíng)與管理

教材:馮《醫(yī)藥營(yíng)銷》(第三版)北京:中國(guó)醫(yī)藥科技出版社，2015

一、考試的目的

藥物營(yíng)銷是一門以經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、行為科學(xué)和藥學(xué)為基礎(chǔ)的交叉應(yīng)用學(xué)科。本課程考試的目的是考查醫(yī)藥營(yíng)銷的基礎(chǔ)知識(shí)，注重學(xué)生對(duì)基本概念和原理的理解和掌握，應(yīng)用基本原理的能力，綜合運(yùn)用營(yíng)銷原理和方法分析解決簡(jiǎn)單實(shí)際問(wèn)題的能力，以及一定程度上最基本的營(yíng)銷策劃能力。要求學(xué)生掌握現(xiàn)代營(yíng)銷的基本理論、原理和知識(shí)，增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)開發(fā)的能力，能夠?yàn)獒t(yī)藥企業(yè)策劃、實(shí)施和管理營(yíng)銷。

二、命題指導(dǎo)思想和原則

命題的總體指導(dǎo)思想是全面考察學(xué)生對(duì)本課程的基本原理、基本概念和主要知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)、理解和掌握情況。命題的原則是:題目數(shù)量多，權(quán)重小，范圍廣。最基礎(chǔ)的知識(shí)一般占60%左右，稍微靈活的題目的要點(diǎn)占30%左右，難的題目占10%左右。

三、考試內(nèi)容

靠前章引言

1.營(yíng)銷的概念

2.市場(chǎng)營(yíng)銷的出現(xiàn)

3.市場(chǎng)營(yíng)銷的新進(jìn)展

4.醫(yī)療營(yíng)銷的基本任務(wù)

第三章是藥品消費(fèi)者的市場(chǎng)和購(gòu)買行為

1.藥品消費(fèi)市場(chǎng)分析

2.影響藥品消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素

3.藥品消費(fèi)者的購(gòu)買決策過(guò)程

第四章醫(yī)療機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)和采購(gòu)行為

1.醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)的類型和特點(diǎn)

2.醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)中的購(gòu)買行為

3.醫(yī)藥中間商市場(chǎng)的購(gòu)買行為

4.藥品政府市場(chǎng)和非營(yíng)利組織市場(chǎng)的購(gòu)買行為

第五章是藥品營(yíng)銷策略

1.醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)涵

2.藥品營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

3.藥品營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容

第六章藥品營(yíng)銷的組織與管理

1.醫(yī)藥營(yíng)銷在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的地位

2.藥品營(yíng)銷的概念

3.非營(yíng)銷部門的營(yíng)銷

第七章:醫(yī)藥市場(chǎng)的細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

1.醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分的概念和意義

2.藥品市場(chǎng)細(xì)分的方法和步驟

3.目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與策略

4.醫(yī)藥市場(chǎng)定價(jià)策略

第十章藥品市場(chǎng)研究

1.醫(yī)藥市場(chǎng)研究概述

2.醫(yī)藥市場(chǎng)研究的設(shè)計(jì)與實(shí)施

3.醫(yī)藥市場(chǎng)研究方法

4.問(wèn)卷設(shè)計(jì)

第二章XI醫(yī)藥市場(chǎng)預(yù)測(cè)

1.醫(yī)藥市場(chǎng)預(yù)測(cè)的作用和分類

2.藥品市場(chǎng)預(yù)測(cè)程序

3.定性預(yù)測(cè)方法

4.定量預(yù)測(cè)方法

第十二章藥品管理策略

1.藥品生命周期與策略

2.醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)戰(zhàn)略

3.藥品包裝策略

四.考試方法和試卷結(jié)構(gòu)

1.考試方式:開卷閉卷√筆試√機(jī)考口試□其他□

2.評(píng)分方式:百分制總分100分

3.考試時(shí)間:90分鐘

4.提問(wèn)數(shù)量:30題左右

5.主題的類型和特點(diǎn)

(1)選擇題(20)。就是從一個(gè)問(wèn)題的幾個(gè)答案中選擇正確的答案。這類問(wèn)題將正確答案與相似答案或似是而非的答案并列，簡(jiǎn)單明了，客觀。得分容易，失分也容易。這類題目不要求學(xué)生復(fù)習(xí)時(shí)死記硬背，但基本結(jié)論要理解準(zhǔn)確。這類題目考試的目的是考察學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)理解的準(zhǔn)確性。

選擇題分為單選題(四個(gè)選項(xiàng)中的一個(gè)有最合適的答案)和選擇題(四個(gè)選項(xiàng)中的兩個(gè)或兩個(gè)以上有最合適的答案)。

(2)名詞解釋題(5)?？偟膩?lái)說(shuō)，具有解釋少，回答標(biāo)準(zhǔn)多的特點(diǎn)。這是一個(gè)容易得分的科目。一般來(lái)說(shuō)，解釋多、意義多、可以用多種方式表達(dá)的名詞不做名詞解釋測(cè)試。但是，這些名詞可以用作其他類型的試題。這類題目考試的目的是考察學(xué)生對(duì)基本概念的理解和掌握情況。

(3)綜合征文題(3)。要求學(xué)生討論相關(guān)要點(diǎn)，詳細(xì)闡明原理，并用自己的觀點(diǎn)進(jìn)行解釋。

(4)案例分析題(2個(gè)渠道)。它旨在檢驗(yàn)學(xué)生分析和解決問(wèn)題的能力。

動(dòng)詞 （verb的縮寫）教科書和書目

教材:

馮《醫(yī)藥營(yíng)銷》(第三版)北京:中國(guó)醫(yī)藥科技出版社，2015、

參考書目:

1.管翠玲，《醫(yī)藥營(yíng)銷》，北京:中國(guó)中醫(yī)藥出版社，2015年；

2.陳玉文，《醫(yī)藥營(yíng)銷》，北京:人民衛(wèi)生出版社，2016年。

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