2020年廣東專版考試延期。準(zhǔn)備參加這次考試的考生必須為考試做準(zhǔn)備。在此，樂李甄先生將為考生整理廣東專版考試大綱，希望考生認(rèn)真核對(duì)。

廣東工業(yè)大學(xué)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)專版考試大綱

一、考試的性質(zhì)

大學(xué)生入學(xué)考試是對(duì)大學(xué)畢業(yè)生的選拔性考試。《國(guó)際營(yíng)銷》是廣東工業(yè)大學(xué)招收大專畢業(yè)生進(jìn)入國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的考試課程之一。學(xué)校根據(jù)考生成績(jī)，按照確定的招生計(jì)劃，綜合衡量德、智、體，擇優(yōu)錄取。該測(cè)驗(yàn)具有高信度、高效度、必要區(qū)分度和適當(dāng)難度。

二.考試內(nèi)容和要求

基本要求:考生應(yīng)了解并掌握國(guó)際營(yíng)銷概論、國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境、國(guó)際營(yíng)銷調(diào)查與預(yù)測(cè)、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略、國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略、國(guó)際營(yíng)銷管理等知識(shí)點(diǎn)的相關(guān)內(nèi)容。根據(jù)本大綱的要求，檢查考生是否符合《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷》課程規(guī)定的基本要求。

靠前篇引言

靠前章國(guó)際營(yíng)銷概論

1.考試內(nèi)容

(1)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入動(dòng)機(jī):市場(chǎng)動(dòng)機(jī)、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)機(jī)、資源動(dòng)機(jī)、利潤(rùn)動(dòng)機(jī)和政策動(dòng)機(jī)

(2)國(guó)際營(yíng)銷、市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)際貿(mào)易的概念、聯(lián)系和區(qū)別

(3)國(guó)際營(yíng)銷演變和管理理念

2.考試要求

(1)了解和掌握企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)機(jī)

(2)了解營(yíng)銷與國(guó)際營(yíng)銷的內(nèi)涵、關(guān)系、聯(lián)系和區(qū)別

(3)了解和掌握營(yíng)銷組合

(4)把握跨國(guó)營(yíng)銷的演變、經(jīng)營(yíng)理念及其演變過程

第二國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境

第二章國(guó)際文化環(huán)境

1.考試內(nèi)容

(1)文化內(nèi)涵

(2)文化要素:物質(zhì)文化、社會(huì)制度、宗教、審美、語言

(3)文化變遷對(duì)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的影響

(4)國(guó)際營(yíng)銷商業(yè)習(xí)慣:價(jià)值觀、禮儀、溝通方式、模式和色彩

2.考試要求

(1)了解國(guó)際文化環(huán)境的含義、內(nèi)涵和構(gòu)成要素

(2)把握國(guó)際文化對(duì)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的影響

(3)掌握國(guó)際營(yíng)銷中的商業(yè)習(xí)慣

第三章國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境

1.考試內(nèi)容

(1)國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境層面:地方經(jīng)濟(jì)環(huán)境、區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境

(2)區(qū)域一體化的內(nèi)涵及其對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響

(3)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn):國(guó)際貿(mào)易和投資發(fā)展迅速，各國(guó)經(jīng)濟(jì)相互依存性增強(qiáng)，全球競(jìng)爭(zhēng)加劇，全球經(jīng)濟(jì)變得更加復(fù)雜

(4)劃分全球市場(chǎng)發(fā)展階段的標(biāo)準(zhǔn)

2.考試要求

(1)了解和掌握多層次的國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境

(2)了解區(qū)域一體化的內(nèi)涵及其對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響

(3)把握全球市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)

(4)了解劃分全球市場(chǎng)發(fā)展階段的標(biāo)準(zhǔn)

第四章國(guó)際政治和法律環(huán)境

1.考試內(nèi)容

(1)國(guó)際政治環(huán)境:政府和政黨制度、政府政策、民族主義和政府風(fēng)險(xiǎn)

(2)解決國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端的方式:協(xié)商、調(diào)解、仲裁和訴訟

2.考試要求

(1)理解和掌握國(guó)際政治環(huán)境和法律環(huán)境的內(nèi)涵和主要內(nèi)容

(2)掌握國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端的主要方式

第五章國(guó)際技術(shù)環(huán)境

1.考試內(nèi)容

(1)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的技術(shù)革命及其對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響

(2)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響

(3)技術(shù)革命的發(fā)展趨勢(shì):技術(shù)變革加速，技術(shù)構(gòu)成復(fù)雜，技術(shù)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)激烈

2.考試要求

(1)了解和掌握知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的技術(shù)革命及其對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響

(2)了解互聯(lián)網(wǎng)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響

(3)了解技術(shù)革命的發(fā)展趨勢(shì)

第六章國(guó)際自然環(huán)境

1.考試內(nèi)容

(1)自然環(huán)境影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本、分銷體系的建立、渠道的選擇和營(yíng)銷產(chǎn)品的適應(yīng)性

(2)環(huán)保運(yùn)動(dòng)給國(guó)際營(yíng)銷帶來機(jī)遇和威脅。

(3)綠色營(yíng)銷策略:綠色產(chǎn)品、綠色配送、綠色促銷、綠色價(jià)格、綠色包裝

2.考試要求

(1)了解自然環(huán)境和環(huán)保運(yùn)動(dòng)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的影響

(2)掌握綠色營(yíng)銷及其方法和策略

第七章國(guó)際營(yíng)銷研究

1.考試內(nèi)容

(1)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)涵和主要內(nèi)容

(2)試制調(diào)查程序和主要方法

2.考試要求

(1)了解國(guó)際營(yíng)銷研究的內(nèi)涵和主要內(nèi)容

(2)熟悉市場(chǎng)調(diào)研的程序和主要方法

第八章國(guó)際營(yíng)銷信息系統(tǒng)

1.考試內(nèi)容

(1)國(guó)際市場(chǎng)信息的概念和內(nèi)容

(2)國(guó)際營(yíng)銷信息系統(tǒng)的內(nèi)容和功能

2.考試要求

(1)了解國(guó)際市場(chǎng)信息的概念和具體內(nèi)容

(2)了解國(guó)際營(yíng)銷信息系統(tǒng)的內(nèi)容和功能

第九章國(guó)際市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)

1.考試內(nèi)容

(1)國(guó)際市場(chǎng)的內(nèi)涵和類型

(2)消費(fèi)者行為差異及主要影響因素

(3)市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法:定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)

2.考試要求

(1)了解國(guó)際市場(chǎng)的內(nèi)涵和類型

(2)了解不同國(guó)家消費(fèi)者行為的差異，掌握影響差異的主要因素

(3)了解和掌握國(guó)際市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法

進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的第三個(gè)策略

第十章國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

1.考試內(nèi)容

(1)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的含義、功能、依據(jù)、程序和原則

(2)五種國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)市場(chǎng)選擇

(3)國(guó)際市場(chǎng)定位方法:屬性與利益定位、質(zhì)量與價(jià)格定位、用戶定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位、消費(fèi)文化定位

2.考試要求

(1)了解國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的含義、功能、依據(jù)、程序和原則

(2)掌握國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

(3)了解國(guó)際市場(chǎng)定位的方法

第二章XI進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的策略

1.考試內(nèi)容

(1)國(guó)際進(jìn)入的戰(zhàn)略要素、進(jìn)入模式、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

(2)選擇國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式的因素:外部標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)

2.考試要求

(1)了解國(guó)際化進(jìn)入的戰(zhàn)略要素、進(jìn)入模式、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

(2)了解影響國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式選擇的因素

第十二章國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1.考試內(nèi)容

(1)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)五力分析模型:行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商、買家、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代品

(2)國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類型和適用條件

(3)國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式、特征和動(dòng)機(jī)

2.考試要求

(1)了解和掌握行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五力分析模型

(2)熟悉國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的主要類型和適用條件

(3)了解國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式、特征和動(dòng)機(jī)

第四國(guó)際營(yíng)銷策略

第十三章國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品策略

1.考試內(nèi)容

(1)產(chǎn)品的整體概念:核心產(chǎn)品、正式產(chǎn)品、預(yù)期產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品；產(chǎn)品組合概念:產(chǎn)品寬度、產(chǎn)品長(zhǎng)度、產(chǎn)品深度和產(chǎn)品相關(guān)性

(2)國(guó)際產(chǎn)品生命周期:引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期

(3)國(guó)際品牌組合策略

(4)包裝策略

2.考試要求

(1)了解產(chǎn)品的整體概念和產(chǎn)品組合的概念

(2)了解和掌握國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論

(3)掌握國(guó)際品牌組合策略

(4)理解和掌握包裝策略

第十四章國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)策略

1.考試內(nèi)容

(1)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)因素:目標(biāo)因素、成本因素、市場(chǎng)因素和政府因素

(2)國(guó)際市場(chǎng)上產(chǎn)品的定價(jià)方式:成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)；定價(jià)策略:新產(chǎn)品定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、折扣定價(jià)策略、地理定價(jià)策略、產(chǎn)品組合定價(jià)策略和國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)策略

(3)國(guó)際營(yíng)銷中的價(jià)格調(diào)整策略

2.考試要求

(1)了解國(guó)際市場(chǎng)上影響產(chǎn)品定價(jià)的因素

(2)掌握產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的定價(jià)方法和策略

(3)了解國(guó)際營(yíng)銷中的價(jià)格調(diào)整策略

第十五章國(guó)際市場(chǎng)分銷策略

1.考試內(nèi)容

(1)國(guó)際分銷渠道的含義；國(guó)際分銷渠道結(jié)構(gòu)

(2)國(guó)際中間商的類型和選擇標(biāo)準(zhǔn):國(guó)內(nèi)中間商和國(guó)外中間商

(3)影響國(guó)際分銷渠道及相關(guān)環(huán)節(jié)選擇的因素

(4)國(guó)際物流的內(nèi)涵

2.考試要求

(1)了解國(guó)際分銷渠道的含義和結(jié)構(gòu)

(2)掌握國(guó)際中間商的類型和選擇標(biāo)準(zhǔn)

(3)了解和掌握影響企業(yè)國(guó)際分銷渠道選擇的因素及相關(guān)環(huán)節(jié)

(4)了解國(guó)際物流的內(nèi)涵

第十六章國(guó)際推廣策略

1.考試內(nèi)容

(1)國(guó)際推廣策略

(2)廣告策略、人員提升策略、促銷和國(guó)際公關(guān)的內(nèi)涵、類型和具體內(nèi)容

2.考試要求

(1)了解和掌握國(guó)際推廣策略

(2)了解和掌握廣告策略、人員提升策略、促銷和國(guó)際公關(guān)的內(nèi)涵、類型和具體內(nèi)容

第十七章國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷

1.考試內(nèi)容

(1)服務(wù)營(yíng)銷內(nèi)涵

(2)服務(wù)營(yíng)銷與商品營(yíng)銷的關(guān)系

(3)國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略和服務(wù)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略

2.考試要求

(1)理解服務(wù)營(yíng)銷的內(nèi)涵

(2)了解服務(wù)營(yíng)銷和商品營(yíng)銷的關(guān)系

(3)掌握國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷策略和服務(wù)營(yíng)銷組合策略

第十八章跨境營(yíng)銷

1.考試內(nèi)容

跨境營(yíng)銷的內(nèi)涵、形式、原則、策略和步驟

2.考試要求

(1)了解跨境營(yíng)銷的內(nèi)涵、形式、原則、策略和步驟

第五屆國(guó)際營(yíng)銷管理

第十九章國(guó)際營(yíng)銷管理

1.考試內(nèi)容

(1)國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)涵

(2)國(guó)際營(yíng)銷組織的類型

2.考試要求

(1)理解和掌握國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)涵

(2)了解和掌握國(guó)際營(yíng)銷組織的類型

Iii .考試形式和試卷結(jié)構(gòu)

一、考試形式

閉卷，筆試，滿分100分，考試時(shí)間120分鐘。

二、試卷內(nèi)容的比重

靠前章約占7%

第二章約占21%

第三章約占30%

第四章約占36%

第五章約占6%

三、試題比例

單項(xiàng)選擇題占20%

不確定選擇題占15%

名詞解釋占10%

簡(jiǎn)短回答占25%

問答占30%

四、試卷難度比

根據(jù)難度，試題分為易題、中題和難題，三個(gè)試題的分?jǐn)?shù)比例為4:4:2、

ⅳ.書目

《國(guó)際營(yíng)銷》，袁曉玲主編，西安交通大學(xué)出版社(2018)出版。

2020年將補(bǔ)充廣東專版注冊(cè)。對(duì)于年前不報(bào)姓名的考生，這次一定要抓住機(jī)會(huì)。2020年廣東專版視頻課程已經(jīng)更新，考生可以登錄樂貞教育觀看。

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