選擇題:10道大題。每個(gè)項(xiàng)目1分，其中共10分
每個(gè)項(xiàng)目中只列出一個(gè)最符合科目要求的選項(xiàng)。請(qǐng)選擇它。
1、國(guó)際營(yíng)銷的規(guī)律主要包括產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的發(fā)展變化規(guī)律、產(chǎn)品生命周期規(guī)律和產(chǎn)品價(jià)格變化規(guī)律。禁止藥品廣告的國(guó)家有英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)和德國(guó)。做生意的時(shí)候，供應(yīng)商給的返利很重要，很常見。養(yǎng)成這種不成文習(xí)慣的國(guó)家是美國(guó)、英國(guó)、日本、加拿大和新加坡。匯率風(fēng)險(xiǎn)有三種:會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)、交易風(fēng)險(xiǎn)、政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)和社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。電子商務(wù)給企業(yè)的營(yíng)銷管理帶來了巨大的變化。以下描述不正確:a .減少企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)；b .提高企業(yè)的配送效率；c .縮小營(yíng)銷范圍；d .變更支付方式；6.當(dāng)今世界生產(chǎn)力結(jié)構(gòu)變化的主要驅(qū)動(dòng)力是a .制造過程；b .信息技術(shù)；c .物流技術(shù)；d .人力資源；7.系統(tǒng)客觀地識(shí)別、收集、分析和傳遞國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)各個(gè)方面的信息，以及與企業(yè)相關(guān)的具體國(guó)際營(yíng)銷問題的研究報(bào)告，以幫助國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)理做出有效的國(guó)際營(yíng)銷決策。這些系統(tǒng)包括a .內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)b .營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)c .營(yíng)銷研究系統(tǒng)d .營(yíng)銷分析系統(tǒng)8、國(guó)際市場(chǎng)上的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)隨著外部環(huán)境的變化而調(diào)整。這些外部環(huán)境因素不包括a .通貨膨脹b .供求c .競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境d .客戶關(guān)系。企業(yè)使用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化廣告的優(yōu)勢(shì)是:a .降低企業(yè)廣告成本；b .擴(kuò)大宣傳覆蓋面；c .適應(yīng)各國(guó)市場(chǎng)的個(gè)性；能夠最大限度地向不同的國(guó)家和地區(qū)傳遞信息。國(guó)際服務(wù)貿(mào)易的活動(dòng)主要是服務(wù)產(chǎn)品的進(jìn)出口。重點(diǎn)是a .服務(wù)產(chǎn)品的質(zhì)量b .服務(wù)產(chǎn)品的交易過程c .服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)格d .服務(wù)產(chǎn)品的促銷。選擇題:共10題，每題2分，共20分
每項(xiàng)至少兩個(gè)備選符合本題目要求。請(qǐng)選擇它們。選錯(cuò)，多選或少選都不會(huì)有任何分?jǐn)?shù)。
11 .適合系統(tǒng)分析和研究國(guó)際營(yíng)銷的相關(guān)問題包括:國(guó)際產(chǎn)品戰(zhàn)略(a)、國(guó)際定價(jià)戰(zhàn)略(b)、國(guó)際分銷戰(zhàn)略(c)、國(guó)際推廣戰(zhàn)略(d)和東道國(guó)自然特征(E)12、當(dāng)企業(yè)決定是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)還是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)時(shí)。要收集的信息包括a .世界市場(chǎng)的需求b .企業(yè)的潛力c .根據(jù)市場(chǎng)潛力對(duì)世界市場(chǎng)進(jìn)行排名d .運(yùn)輸成本e .買方在目標(biāo)市場(chǎng)的行為13、與拉美人做生意時(shí)的商業(yè)習(xí)慣主要包括:a .非常注重握手禮儀b .商務(wù)談判時(shí)親切地坐在一起c .正式會(huì)議時(shí)穿深色西裝d .商務(wù)談判時(shí)要準(zhǔn)時(shí)e .商務(wù)會(huì)議時(shí)要注意禮物。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容包括:a .網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研；b .在線消費(fèi)者行為分析；c .網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略制定；d .線上產(chǎn)品和服務(wù)策略；e .網(wǎng)上促銷和網(wǎng)上廣告15、屬于環(huán)境營(yíng)銷范疇的概念有a .生態(tài)營(yíng)銷b .關(guān)系營(yíng)銷c .病毒營(yíng)銷d .綠色營(yíng)銷e .可持續(xù)營(yíng)銷16、在歐盟市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的國(guó)家或地區(qū)包括西班牙、葡萄牙、意大利南部、盧森堡和奧地利。東亞市場(chǎng)主要由以下國(guó)家組成。包括中國(guó)、日本、韓國(guó)、蒙古和印度。在線訪問的優(yōu)勢(shì)是a、輻射范圍廣，b、在線訪問快，c、信息真實(shí)可靠，d、匿名性好，e、成本低。國(guó)際營(yíng)銷人員的職能主要包括:a .市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)；b .擴(kuò)大市場(chǎng)和處理客戶關(guān)系；c .信息傳遞和交流；d .制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；e .銷售產(chǎn)品和售后服務(wù)。企業(yè)可以使用的有形展示通常包括a .環(huán)境因素b .設(shè)計(jì)因素c .社會(huì)因素d .競(jìng)爭(zhēng)因素e .心理因素c .名詞解釋問題
21、全球營(yíng)銷22、國(guó)際貨幣市場(chǎng)。國(guó)際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。國(guó)際公共關(guān)系。國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷4
26、簡(jiǎn)述國(guó)際商事爭(zhēng)議仲裁的特點(diǎn)。簡(jiǎn)述國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃的含義和類型
28、簡(jiǎn)述市場(chǎng)需求為中心定價(jià)法的含義和要求
29、簡(jiǎn)述經(jīng)濟(jì)全球化的特點(diǎn)。論文問題:這個(gè)主題目
30。匯率的種類有哪些，影響匯率波動(dòng)的因素有哪些？
31、試著描述一下國(guó)際廣告和國(guó)內(nèi)廣告的區(qū)別
回答分析問題1、選擇題(共10題，每題1分)?？偣?0分)1、D2、D3、B4、B5、C6、B7、C8、D9、A10、b兩道選擇題(這道大題10道，每道2分，共20分)11、ABCD 12 . ab 13 . ABC 14 . abcdeis . ade 16 . ABC 17 . ABCD 18 . abde 19 . abce 20 . ABC 3.10點(diǎn)合計(jì))21、全球營(yíng)銷(Global marketing)是指企業(yè)將整個(gè)世界市場(chǎng)視為一個(gè)統(tǒng)一的市場(chǎng)，以單一的營(yíng)銷戰(zhàn)略為導(dǎo)向，制定并實(shí)施產(chǎn)品戰(zhàn)略、定價(jià)戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期營(yíng)銷目標(biāo)的市場(chǎng)活動(dòng)
22、國(guó)際貨幣市場(chǎng)主要是指期限為一年的銀行短期信貸、短期證券和票據(jù)貼現(xiàn)市場(chǎng)。
23、國(guó)際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略是指企業(yè)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和其他國(guó)家和地區(qū)提供相同的產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)需求
24、國(guó)際公共關(guān)系是指國(guó)際企業(yè)以國(guó)際公共利益為出發(fā)點(diǎn)，通過有效的管理和溝通，在國(guó)際公眾中樹立良好的形象和聲譽(yù)，從而贏得企業(yè)內(nèi)外相關(guān)公眾的理解、支持與合作。
25、國(guó)際服務(wù)營(yíng)銷是指在一個(gè)以上國(guó)家和國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)從事服務(wù)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和銷售的企業(yè)開展的營(yíng)銷活動(dòng)。
(1)仲裁機(jī)構(gòu)作為仲裁員，裁決爭(zhēng)議。(2)快速仲裁；(三)仲裁結(jié)果具有法律效力；(4)仲裁結(jié)果可能無法令各方滿意；(5)仲裁有利于維護(hù)當(dāng)事人之間的友好關(guān)系
(注:每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)2分，共10分)27、含義:國(guó)際市場(chǎng)國(guó)際營(yíng)銷策劃是指國(guó)際企業(yè)在未來一定時(shí)期內(nèi)將要實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)這些營(yíng)銷目標(biāo)的方法和手段(3分)
類型:(1)短期策劃(1分)；(2)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃(1分)；(3)產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃(1分)；(4)投資規(guī)劃(1分)；(5)項(xiàng)目策劃實(shí)施(1分)
(注:每個(gè)重點(diǎn)適當(dāng)擴(kuò)大2分)28、含義:以市場(chǎng)需求為中心的定價(jià)方式，根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的理解和需求程度來確定價(jià)格(3分)。,這種定價(jià)方式的要求是:(1)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者需求有準(zhǔn)確的控制，根據(jù)需求程度和價(jià)格承受能力確定在國(guó)際市場(chǎng)上的銷售價(jià)格，然后利用逆向扣除的方法，扣除各個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)發(fā)生的各種成本
，進(jìn)而得出商品的價(jià)格。,(4分)(2)以市場(chǎng)需求為中心的定價(jià)方式可以獲得更高的利潤(rùn)(3分),29、經(jīng)濟(jì)全球化的特點(diǎn)是:(1)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多樣化；(2)金融全球化；(3)生產(chǎn)國(guó)際化；(4)消費(fèi)需求趨同；(5)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化
(注:各2分，共10分)，5分。論文題目(2項(xiàng)，每項(xiàng)10分，共30分)30。(1)匯率有兩種，即固定匯率和浮動(dòng)匯率
(2分)(2分)市場(chǎng)匯率波動(dòng)有很多復(fù)雜的因素(1分)
。主要影響因素有:①貿(mào)易平衡；(2)通貨膨脹；(3)利率；(4)經(jīng)濟(jì)狀況；(5)外匯管理。⑥重大國(guó)際事件；⑦心理因素
(每個(gè)重點(diǎn)1分)。與國(guó)外廣告相比，區(qū)別在于:(1)國(guó)際廣告針對(duì)的對(duì)象不同。國(guó)際廣告面向國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)者和公眾，具有更廣泛的宣傳性。
(3分)(2)不同的目的
國(guó)際企業(yè)做國(guó)際廣告的目的是為了快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，贏得良好的口碑。
(3分)(3)溝通和宣傳活動(dòng)效果不同。國(guó)際廣告可以通過大眾傳媒迅速擴(kuò)大知名度，滲透性強(qiáng)。(2分)(4)與其他方式相比，國(guó)際廣告更能體現(xiàn)企業(yè)價(jià)值，表現(xiàn)力更強(qiáng)，更能吸引國(guó)外消費(fèi)者。
(2分)

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