2020年10月全國營銷自查，真題1，選擇題1、北方油漆廠推出了多種不含甲醛和苯的環(huán)保油漆，贏得了消費者的廣泛好評。它的營銷理念是a .生產導向，b .產品導向，c .營銷導向，d .社會營銷導向，2 .5A .景區(qū)在11天長假期間通過收取高額門票來控制公園內的游客數量。此時，景區(qū)面臨的市場需求狀態(tài)是a .負需求b .潛在需求c .過度需求d .需求下降3、企業(yè)經常以各種方式與客戶接觸和溝通，不斷向客戶提供關于自己產品的各種信息，以促進新產品的銷售。這屬于a .基本關系b .積極關系c .責任關系d .反應關系4、一家書店和音像店通過攝像頭觀察消費者的購買行為。這種收集第一手資料的方法是市場信息系統(tǒng)中的觀察、實驗、專家調查和深入小組討論。營銷經理用來了解企業(yè)外部營銷環(huán)境發(fā)展的各種信息源的系統(tǒng)有a .內部報告系統(tǒng)b .營銷情報系統(tǒng)c .營銷研究系統(tǒng)d .營銷決策支持系統(tǒng)6、企業(yè)生產的智能變頻空在市場份額上優(yōu)于其最大競爭對手，市場增長率超過10%。那么戰(zhàn)略業(yè)務單元屬于A星業(yè)務B問題業(yè)務C金牛業(yè)務D瘦狗業(yè)務7、中遠輪胎廠收購了一家橡膠廠，以確保高質量和穩(wěn)定的橡膠資源。這次整合的成長策略屬于a .正向整合b .反向整合c .橫向整合d .雙向整合膜8、泰順公司的主要業(yè)務是汽車制造。近年來，其觸角已經延伸到餐飲、房地產、旅游等行業(yè)。這種多元化戰(zhàn)略屬于縱向多元化、同心多元化、橫向多元化和跨行業(yè)多元化。威脅水平高、機會水平低的營銷環(huán)境是:理想環(huán)境；冒險環(huán)境；成熟的環(huán)境；環(huán)境艱苦。馬什服裝公司、冰州滑雪場、兄弟影業(yè)公司相互競爭消費者。他們屬于a .欲望競爭對手b .一般競爭對手c .品牌競爭對手d .產品構成競爭對手11、益陽公司在競爭激烈的服裝市場上，選擇6-12歲的青少年作為目標市場，專門為他們生產服裝，取得了良好的效果。這種基本競爭戰(zhàn)略屬于差異化戰(zhàn)略、成本領先戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略和集約化增長戰(zhàn)略。紅星紐扣廠專業(yè)生產紐扣，服務于被大型服裝企業(yè)忽視的小市場，通過專業(yè)管理占據有利的市場地位。公司在市場上的競爭地位屬于a .市場領導者b .市場挑戰(zhàn)者c .市場追隨者d .市場終結者13、消費者從點評網站獲取開陽酒店餐廳評價信息。獲取信息的渠道屬于a .個人來源b .商業(yè)來源c .公共來源d .經驗來源14、它的美國公司只為小學生生產桌椅。而且只針對小學銷售，公司的目標市場選擇模式是a .全面進入b .產品專業(yè)化c .市場專業(yè)化d .單一市場集中化15、Super-qi Watch Company不斷改進所售手表的款式和包裝。在產品的概念層面，風格和包裝屬于a .核心產品b .基礎產品c .預期產品d .延伸產品16、新宇公司有挖掘機、吊車、卡車、塔吊四條生產線，屬于a .寬b .長c .深d .粘度17、廣發(fā)公司生產清水洗發(fā)水和白云洗發(fā)水。同時還生產雙樹牌肥皂和潔牙牌牙膏。公司的品牌戰(zhàn)略屬于(a)家族品牌戰(zhàn)略，(b)個體品牌戰(zhàn)略，(c)獨立家族品牌戰(zhàn)略，(d)組合品牌戰(zhàn)略。手機制造商華美公司被允許從舊手機中扣除部分購買價格。這是A、補貼B、現金折扣C、季節(jié)性折扣D、功能折扣19的折扣定價和補貼策略的一部分?？颠_和諾通位列全球500強企業(yè)。今年，兩家公司聯合開發(fā)了一個新的營銷機會系統(tǒng)，以尋求分銷方面的協(xié)同作用。這個分銷渠道系統(tǒng)屬于a .多渠道分銷系統(tǒng)b .垂直分銷系統(tǒng)c .水平分銷系統(tǒng)d .垂直分銷系統(tǒng)20。在物流決策中，為了以更低的成本獲得更有效的結果，通常采用船舶和卡車聯合運輸。這種市場物流決策屬于a .庫存決策b .倉儲決策c .運輸決策d .訂單程序決策ii，選擇題21、建立現代營銷理念的支柱包括a .目標市場b .客戶需求c .市場滲透d .整合營銷e .盈利能力22、價值鏈的基本活動包括a .銷售b .服務c .內部物流d .外部物流e .生產和運營。在市場定量預測方法中，以下屬于時間序列分析。他們不是國家派來的。季度平均法b加權平均法c移動平均法d指數平滑法e專家預測法積點制24、以下公眾成員有銀行、B電視臺、C雜志、D保險公司、E證券公司。分銷渠道成員包括批發(fā)商、零售商、運輸公司、倉儲公司、銷售代理和簡答題。市場調研計劃基本內容介紹
27、簡述市場挑戰(zhàn)者可以選擇的進攻策略。
28、簡要描述組織市場中采購角色的類型
29、簡述影響定價的因素
30。簡述分銷渠道的沖突解決策略
4、案例分析問題31、飲料制造商秦亮公司根據其地理位置將全國銷售市場分為六個區(qū)域，每個區(qū)域有一名區(qū)域經理，并根據其管轄范圍內的銷售情況，每個區(qū)域有幾名區(qū)域銷售經理負責。,公司花大價錢在各大電視臺購買黃金時段廣告，并在超市等銷售終端招聘促銷員，為消費者提供免費飲料和小包裝。與此同時，公司建立了自己的網站來銷售產品。,此外，公司每年夏天還舉辦免費的旅行刮卡活動，定期組織學生活動支持貧困生。該公司的營銷策略使秦亮成為行業(yè)的領導者。
Q: (1)通過案例分析，分析公司采用的營銷組織類型
(2)在案例分析的基礎上，分析公司采用的整合營銷傳播工具
32、電子商務葡萄酒公司進行了大規(guī)模的市場調查，以開拓市場。,首先，公司通過郵件和互聯網發(fā)放了10萬份問卷。根據收集到的問卷，選取5000名消費者通過電話或面對面訪談的方式收集信息。,根據調研結果，公司最終確定目標客戶:30-50歲男性，學歷較高，從事金融行業(yè)，月收入超過1萬元。
對于目標客戶，公司銷售各種進口葡萄酒和酒器，如酒壺和酒杯，并通過每天一種特殊的葡萄酒提供價格大折扣、新產品退貨和最高折扣。同時根據客戶的瀏覽和購買記錄，發(fā)送電子郵件推送產品信息，為客戶提供定制葡萄酒服務；此外，公司與客戶建立了穩(wěn)定的合作伙伴關系，定期推出由公司相關高管參加的品酒研討會和線下雞尾酒會，從而贏得了大量忠實客戶。,問:(1)好酒公司在市場調研中采用了哪些市場接觸方式？(2)優(yōu)質葡萄酒公司用什么人口統(tǒng)計變量來細分市場？(3)結合案例，分析了實施關系營銷戰(zhàn)略的手段。
v .文件問題33、討論營銷控制的概念和類型

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