一、調查目標

全日制學習為市場營銷本科專業(yè)學位入學考試，市場營銷學科考試要求考生系統(tǒng)掌握市場營銷的基本知識、基本理論和基本方法，運用相關理論和方法分析解決實際問題。

二、考試形式和試卷結構

(一)考試成績和考試時間

本文滿分150，考試時間120分鐘。

(2)答題方式

答題方式有閉卷和筆試。

(三)試卷題型結構

問題包括選擇題、名詞解釋、簡答題、分析性短文題等。三、考試內容

(a)市場營銷介紹

1.市場相關概念

2.營銷理念的發(fā)展

3.需求的監(jiān)督和調節(jié)

4.客戶交付價值

重點內容:營銷理念、營銷組合、營銷理念、需求管理；難點:對營銷概念的深入理解

(二)營銷環(huán)境分析

1、營銷環(huán)境的含義和特征

2.營銷宏觀環(huán)境分析

3.營銷微環(huán)境分析

4.四點分析

重點內容:營銷的微觀宏觀環(huán)境；難點:企業(yè)營銷環(huán)境分析

(三)消費者行為分析

1.消費市場概述

2.消費者行為的影響因素分析

3.消費者購買決策過程

4.消費者購買類型

關鍵內容:消費者行為和決策過程的影響因素；難點:消費者行為影響因素分析

(四)目標市場戰(zhàn)略

1.市場細分

2.目標市場選擇

3.市場定位

重點內容:市場細分依據(jù)、目標市場選擇和市場定位；難點:市場定位

(e)產(chǎn)品戰(zhàn)略

1、產(chǎn)品的整體概念

2.產(chǎn)品生命周期

3.新產(chǎn)品策略

4.品牌戰(zhàn)略

5.包裝策略

關鍵內容:整體產(chǎn)品概念、產(chǎn)品生命周期、新產(chǎn)品策略；

難點:產(chǎn)品的整體概念，產(chǎn)品生命周期各階段的市場特征和營銷策略

(6)價格策略1、企業(yè)定價的影響因素

2、企業(yè)定價方法

3.企業(yè)定價策略

重點內容:企業(yè)定價的影響因素和定價策略；難點:定價策略

(七)渠道策略

1.渠道概述

2.渠道分類

3.渠道設計與管理的關鍵內容:渠道選擇；難點:渠道設計的影響因素

(8)推廣策略

1.促銷概述

2.人員銷售

3.廣告業(yè)

4.創(chuàng)辦企業(yè)

5.公關

重點內容:四種基本推廣策略的運用；難點:推廣組合的選擇

四.主要參考書

1.《市場營銷》，陳，清華大學出版社，2016年。

2.《市場營銷》，靠前版，夏慶明等，西安電子科技大學出版社，2017、

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